隨著國民經濟的快速發展，精密鑄造市場的需求越來越大。而且國內的鑄件生產機組線也相應地增加，由原來的十幾條增至30～40條，鑄件（http://www.apccast.com/）市場的占有率正在大幅度上升，企業的產品競爭能力在不斷增加。鑄件市場隨著國家宏觀經濟的發展而有了很大的變化，但鑄造工藝卻沒能及時調整，使得企業在鑄造工藝上失去特色。

面對日益殘酷的競爭挑戰，鑄造企業逐步認識到，老客戶的重要性，許多大型公司正在形成戰略伙伴關系來對付性競爭，而任何善于與主要顧客建立和維持牢固關系的企業，都將從這些顧客中得到許多未來的銷售機會。

價格是營銷組合中*創造效益的，鑄件企業必須適應市場需求的變化進行迅速的決策。企業應將具體的價格制定權交給銷售部門，以便于針對不同的客戶及市場制定較為靈活的價格政策。對銷售部門采用目標利潤考核而加以限制及激勵。企業的價格策略應以目標市場及客戶為中心來制定價格策略。產品價格是企業獲得收益的來源，也是開展競爭的重要手段，應根據企業的一般性戰略需求選取定價策略。對這些產品價格，要求營銷人員做好市場調研工作，了解其他渠道采購的價格和替代品的價格和用戶的需求情況，制定客戶可接受的價格。按企業的一般性策略，生產的產品是以品種、質量特色為主，服務的對象是講求質量的特殊用戶為主。在這些產品和用戶上，定價應以市場為中心，在市場上沒有的產品采用時常攢取定價，如特殊規格型電機的定價、新開發的特殊用途電機的定價等。這樣制定的價格才能確保既不把客戶嚇跑，又獲得zui大的利潤。在對特殊用戶上，由于用戶對質量、服務要求高，我們應提供周到的服務，滿足用戶的特殊需求，產品定價適當高于其他企業的銷售價格。

產品是營銷組合中的核心，其他策略都是圍繞它進行的，只有這個策略制定得正確，營銷戰略和企業的基本戰略才能得到實現。電機鑄件的產品策略也是這樣的，首先，必須提供具有差異性的核心產品，其次，通過提供具有差異性的延伸產品來保證企業基本戰略的實現。