2011年06月03日 呂國禎 《商業(yè)周刊》
搭上蘋果商機，王俊裕卻從不羨慕別人營收破百億，近乎偏執(zhí)機械狂的他，只堅持產(chǎn)品要*、零退貨。
我開的價錢就是定價，我不求售，也不給砍價！富士康也一樣！”說這話的人，是王俊裕，富士康zui神秘手機供應(yīng)商的老板，而他，有資格這么說。
2010年6月7日，舊金山，iPhone4上市，蘋果執(zhí)行長喬布斯（Steve Jobs）說，這是地球上zui薄的智能手機。喬布斯特地拉起眼鏡，瞇著眼，仔細端詳這個不銹鋼邊框的設(shè)計，因為這個邊框，iPhone4才能成為zui薄，并帶動手機的時尚流行。
他的公司有多重要？——若停工，半數(shù)iPhone4手機會缺貨！
但鮮有人知，生產(chǎn)這個不銹鋼邊框，讓iPhone4像精品般出現(xiàn)在世人眼前的公司，竟然就在中國臺灣中部。
快捷機械公司隱身在臺中神岡區(qū)，全部員工只有130人，資本額不到3億元，它生產(chǎn)的機械，就是用來制造iPhone4不鏽鋼邊框。這家小公司正日夜趕工，每月要趕16臺機器給富士康。如果快捷停工，*一半的iPhone4手機可能缺貨。
快捷機械董事長，就是王俊裕。
1989年，中國臺灣工具機面臨美國的出口管制，景氣陷入低迷，王俊裕選擇在此時離開老牌大廠，帶著20萬元自立門戶，連機械設(shè)備也買不起的他，只能先替別人修機器，但自信的他說：“我不知天高地厚，任何的環(huán)境關(guān)不住我！”
走進快捷，連接待柜臺也沒有，這顯然是一家不需要門面跟行銷的公司。
再走進王俊裕的辦公室，墻上擺的是一塊塊的金屬，全是被快捷的機械切削加工后的成品。中國臺灣引興公司董事長王慶華點出門道，他說，日、德精密機械大廠參加展覽，展示的不是機器，而是加工后的成品，因為只有成品，才能告訴別人，自己實力到了哪里。相反的，技不如人的廠商，才會擺出一堆機器給客戶看，靠物美價廉吸引客戶。
王俊裕的能耐，就顯示在他對富士康的不二價態(tài)度。
他的產(chǎn)品多？
機器裝“跳級”零件，鴻海死忠合作
富士康，是zui大加工機械使用者，中國臺灣精密機械業(yè)者對它，又愛又恨。早期，富士康只用日本、德國的，但近十年來，中國臺灣業(yè)者開始接到富士康訂單，這代表中國臺灣已達水平；但恨的是，富士康訂單量大、講求交期、品檢又嚴格，被退貨機會很高。
但王俊裕不僅不會被退貨，還能讓富士康埋單他的不二價，為什么？
早期，王俊裕只能做傳統(tǒng)式產(chǎn)品，就開始思考，能跟別人有什么差異？于是，他跑去跟上銀買滾珠螺桿，這是相當?shù)木芘浼?，上銀不但不愿意賣，還笑他“歪嘴雞要吃好米”（中國臺灣俚語）。因為一般傳統(tǒng)手動工具機，就用手動的零配件即可，根本不需用此精密配件。
但王俊裕不死心，他跑到西班牙買滾珠螺桿，他說，這就像是一般的汽車，用普通引擎，他卻硬要加上渦輪引擎，讓效率與品質(zhì)跳級。
要跟別人不一樣，就要“跳級”！王俊裕說，即便傳統(tǒng)的東西，也要用的零配件。這樣的做法，讓他遇到了生命中zui重要的客戶鴻海集團。
1992年，還在賣傳統(tǒng)手動工具機的王俊裕，與也在起步階段的鴻海集團，一拍即合，合作至今，鴻海集團跟快捷買了超過5000臺機器，機種從數(shù)十萬元等級提升至數(shù)百萬元等級。
別人都說鴻海難搞，但王俊裕說，“難搞才好玩，世界沒有好賺的錢，這樣的錢也賺不久，如果好搞，就輪不到我了！”
他的理念很簡單，他賣的機器雖貴，但卻能幫客戶賺更多錢。同樣的加工模具或是零配件，快捷的價格比中國臺灣同業(yè)貴出30％至50％，卻能讓客戶的效率高出兩、三倍。算盤一打，鴻海自然埋單。
當然，做鴻海的生意不能出一點差錯，一次不行，就得排隊重來，而且前面總是排著三、四百個人。“這樣的生意壓力會不會太大？”王俊裕答道，“人要是沒有壓力就活不了了。你只要想，你如果過得很痛苦，那你的對手也一樣就好了。”
一邊說著，一邊走進工廠，王俊裕不忘介紹他停在車庫的兩部保時捷，除了吃飯、睡覺，王俊裕就是開跑車。他是*的機械迷，他有一部愛車保時捷，為了復(fù)制它的外型，他花了40萬元，買了一整塊不銹鋼，刻出一模一樣的保時捷，掛在墻上。
也只有這種*的機械迷，才能通過蘋果的考驗。
他說，德國有無限速高速公路，才能對汽車的金屬疲勞與安全性考驗達到zui大。所以，他也愛開跑車，開了11部車子，光是保時捷就換了3部，他開車的時候連一點小聲音也不能容忍。去年，中國臺灣車廠推出自有品牌汽車，王俊裕特別跑去試乘旗艦款，但坐進車內(nèi)，一打開引擎就聽到聲音，他毫不考慮，開門離開，“我就是比較吹毛求疵，汽車就是一點小聲音也不行。” 他的品管多嚴格？
寧遲交，機器出廠先“考試”7天
他有部機械經(jīng)，譬如機器沒做好，才會發(fā)出雜音，所以汽車發(fā)生小雜音，那代表整部車沒有做好。修車時，王俊裕還喜歡蹲在旁邊從頭看到尾，看到修車師傅拿沾滿油污的布在擦拭引擎，他還伸手阻止，怎么可以用那么臟的布擦車，弄得修車師傅想趕人，龜毛的個性差一點造成沖突。
快捷特別設(shè)了考場，王俊裕每臺機器出貨前，要做各項考試，試做各種工法與技術(shù)，一臺機器少則3天多則7天，就如同是武功高手在少林寺學(xué)藝完成之后，還是要過18銅人這一關(guān)才能下山。若機器因此來不及交貨怎么辦？王俊裕說，“那就讓顧客等啊！”因此iPhone迷要排隊，因為加工的機器設(shè)備根本來不及交貨。
為什么要這么嚴？王俊裕說，做iPhone的壓力很大，他開車時會想著自己的機器正在被考驗，晚上睡不著，因為他想到自己的機器正一支又一支的趕工，日夜24小時生產(chǎn)大家期盼的手機關(guān)鍵配件。
怎么樣讓機器能通過這樣嚴苛的考驗？以往工具機廠很少有二樓的生產(chǎn)線，但王俊?？桃馍w二樓，模彷中國工廠可能要好幾個樓層都要擺機器的狀況，而且還模擬100臺同時高速加工的環(huán)境，擺個硬幣在機器上面也不會倒下來。
想盡辦法考驗自己，就是希望機器不會出一點差錯，王俊裕說，至今賣的每臺在哪里，他都知道，沒有一臺壞的，他把機器當女兒，以不被汰換為目標。
蘋果的商機如此龐大，這可是個千載難逢的爆發(fā)商機，但問王俊裕要不要增產(chǎn)，甚至上市集資？他說，他不想成為工具機大廠，也不羨慕別人營收破百億元，他只在乎*、零退貨，產(chǎn)品要做zui*。
跟大企業(yè)相比，王俊裕的格局顯然還不夠大，他的客戶單一，若富士康琵琶別抱，是一大風(fēng)險；就管理面來說，快捷也是“一人公司”，靠老板的強烈意志行事。
然而，無論如何都要做出的機器，是王俊裕畢
敢對富士康的砍價說不的神秘供應(yīng)商
生zui大的執(zhí)著，也因此，這家130人的小公司，才能躋身舞臺，發(fā)光。
【小資料】王俊裕
出生：1954年
學(xué)歷：中州工專機械科
經(jīng)歷：永進工程師
現(xiàn)職：快捷機械董事長
快捷機械
成立：1989年
資本額：2.8億元
產(chǎn)品：精密機械銑床
地位：zui大iPhone4不銹鋼邊框加工機器供應(yīng)商
