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金發(fā)本色 海外榜樣丨林德勝：成長(zhǎng)是無(wú)師自通的修煉

2024-07-17 09:42:46 來(lái)源：金發(fā)科技股份有限公司 閱讀量：19446 評(píng)論
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導(dǎo)讀：“客戶喜歡什么我的愛(ài)好就是什么！”當(dāng)被問(wèn)到你有什么興趣愛(ài)好時(shí)，林德勝的回答出乎意料但又異常堅(jiān)定。

　　一個(gè)人吃飯、一個(gè)人學(xué)習(xí)、一個(gè)人出發(fā)、一個(gè)人解決問(wèn)題，一個(gè)人開(kāi)疆拓土、一個(gè)人披荊斬棘。從孤軍奮戰(zhàn)到區(qū)域的成立。這個(gè)來(lái)自印尼的金發(fā)人，從0噸做到5000噸。他在哪里，哪里就是千軍萬(wàn)馬。
 
林德勝
 
　　困境驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)
 
　　印度尼西亞地跨赤道，由約17508個(gè)島嶼組成，是群島國(guó)家，數(shù)百個(gè)民族操著200多種語(yǔ)言，不同島嶼的生活環(huán)境各不相同。林德勝出生于加里曼丹島，炎熱的氣候使他和其他大多數(shù)印尼人一樣有著積極熱情的性格。家里姐妹弟兄眾多，林德勝很早就萌生外出歐美國(guó)家打工賺錢的念頭。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速提升，中印貿(mào)易合作不斷催谷，中文就變成了“香餑餑”，越來(lái)越多的印尼人和中國(guó)人做生意，在當(dāng)?shù)啬芙淌谥形牡慕處熅o缺且薪資不菲，在家人建議下林德勝懷著忐忑的心情踏上了中國(guó)這片陌生又充滿機(jī)遇的土地。
 
　　2018年7月，暨南大學(xué)畢業(yè)的林德勝在金發(fā)科技總部華南六區(qū)實(shí)習(xí)了三個(gè)月。三年的中國(guó)生活讓林德勝對(duì)語(yǔ)言產(chǎn)生了濃厚興趣，離開(kāi)中國(guó)時(shí)他已經(jīng)可以使用粵語(yǔ)和閩南語(yǔ)自如的交流。實(shí)習(xí)結(jié)束他來(lái)到馬來(lái)西亞，出于簽證問(wèn)題只能在馬來(lái)西亞短期滯留，于是他主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)纓，申請(qǐng)回老家印尼開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
 
初入馬來(lái)區(qū)的林德勝(左二)
 
　　彼時(shí)的金發(fā)科技在印尼僅有少量轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)，面對(duì)沒(méi)人沒(méi)資源的困境，林德勝只能獨(dú)挑大梁。這里不是他熟悉的加里曼丹，這里是爪哇島，這里沒(méi)有自己的親朋好友，只有一雙雙看待異鄉(xiāng)人的眼睛。一臺(tái)空調(diào)，一個(gè)洗手間，一面承重墻，這就是19歲的林德勝以一個(gè)月300元的房租與別人合住的宿舍。工作伊始，他還拿出2萬(wàn)元積蓄買了一輛二手車跑業(yè)務(wù)，這臺(tái)比他年齡還大的“老伙計(jì)”不到半年就“辭職”不干了。一切還沒(méi)步入正軌，現(xiàn)實(shí)生活就“重拳出擊”，不給人絲毫喘息的機(jī)會(huì)。在那段艱苦歲月里，他擁有的很少，但成功的信念卻堅(jiān)定很多。
 
不到半年撂挑子的初代交通工具
 
　　但僅有信念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，現(xiàn)實(shí)要求他解決實(shí)際困難。林德勝白天在外奔波，晚上回宿舍復(fù)盤，不知吃了多少次閉門羹，在那個(gè)炎熱潮濕的地區(qū)腳上的水泡消了又長(zhǎng)，然而并不是努力了就一定會(huì)有回報(bào)，工作開(kāi)展成效很低。經(jīng)過(guò)總結(jié)反思，林德勝意識(shí)到不懂產(chǎn)品是開(kāi)發(fā)客戶的“攔路虎”，一個(gè)營(yíng)銷人員不懂產(chǎn)品再努力都是徒勞，簽單更是無(wú)從談起。
 
　　“我喜歡問(wèn)題，有問(wèn)題我才知道有哪些不足，從而驅(qū)使自己想方設(shè)法彌補(bǔ)。我怕的是沒(méi)有問(wèn)題，那才是最大的問(wèn)題。”林德勝認(rèn)真說(shuō)道。
 
　　正是因?yàn)樗矚g“擁抱”問(wèn)題、解決問(wèn)題的態(tài)度，眼前的困難被逐個(gè)攻破。他抓住一切機(jī)會(huì)向技術(shù)員了解產(chǎn)品、學(xué)習(xí)產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品。白天請(qǐng)教做筆記，晚上回宿舍消化記憶。功夫不負(fù)有心人，林德勝很快就掌握了產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)從容不迫、張弛有度、有的放矢的他，再也不是當(dāng)初那個(gè)“毛頭小子”。
 
　　成長(zhǎng)，是一場(chǎng)無(wú)師自通的修煉，是再難都咬牙挺住的堅(jiān)持，是跌進(jìn)泥潭爬起繼續(xù)奔跑的毅力。環(huán)境教會(huì)一個(gè)人接下來(lái)的路要怎么走，也許不是捷徑，但方向一定正確。
 
　　勇毅開(kāi)路，打響公司金字招牌
 
　　千里之行,積于跬步，第一次成功總是記憶猶新。2019年4月，林德勝對(duì)接到東洋公司關(guān)鍵人，清關(guān)、物流面臨了巨大時(shí)間壓力，林德勝千方百計(jì)說(shuō)服客戶清關(guān)，最終完成了人生中第一單。
 
　　1噸，這是他第一次獨(dú)立拿下的訂單，這是萬(wàn)丈高樓的第一塊磚，所有付出終有回報(bào)，內(nèi)心狂喜溢于言表。
 
　　好的開(kāi)始是一半成功。林德勝又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了夏普，由于金發(fā)科技在當(dāng)?shù)氐闹炔⒉桓撸霃?ldquo;正面戰(zhàn)場(chǎng)”打開(kāi)局面困難重重。與印尼不同，馬來(lái)西亞的業(yè)務(wù)開(kāi)展就比較成熟，林德勝聯(lián)系了馬來(lái)西亞的同事，他抱著把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到印尼的目的跟隨同事一起拜訪夏普的客戶，他主動(dòng)承擔(dān)開(kāi)車、訂餐、應(yīng)酬等瑣碎事務(wù)。他憑著靈活變通的溝通能力終于打通了印尼的客戶關(guān)系，找到了夏普在印尼的關(guān)鍵人，難解的僵局終于迎來(lái)了柳暗花明。從送料、試料、投料，林德勝加快進(jìn)度提高效率，各環(huán)節(jié)提前一步完成，以高效的服務(wù)和專業(yè)的素質(zhì)征服了客戶，最終與夏普簽訂了每年800噸的大訂單。
 
　　可喜可賀！但想要真正把金發(fā)科技的影響力和口碑打響，僅靠幾個(gè)大單還不夠。林德勝分析，印尼當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度最高的企業(yè)是豐田公司，因此開(kāi)發(fā)汽車行業(yè)是在印尼站穩(wěn)腳跟的戰(zhàn)略錨點(diǎn)。當(dāng)客戶想了解金發(fā)科技時(shí)，合作經(jīng)歷是重要考量標(biāo)準(zhǔn)，有大公司的合作背書是全面打開(kāi)印尼市場(chǎng)的敲門磚。他使出渾身解數(shù)攻堅(jiān)，歷經(jīng)四年的努力，豐田終于打開(kāi)合作的大門，簽訂了200多噸的訂單，今年將完成2500噸，明年將增至6000噸。林德勝用無(wú)數(shù)次失敗換來(lái)了一次成功的可能。在喝彩和掌聲中金發(fā)科技這塊金字招牌在印尼打響，業(yè)務(wù)開(kāi)展勢(shì)如破竹。
 
印尼豐田第一次為金發(fā)“打開(kāi)大門”
 
印尼豐田推動(dòng)所有供應(yīng)商使用金發(fā)產(chǎn)品
 
　　信心比黃金更重要
 
　　“客戶喜歡什么我的愛(ài)好就是什么！”當(dāng)被問(wèn)到你有什么興趣愛(ài)好時(shí)，林德勝的回答出乎意料但又異常堅(jiān)定。在印尼工作這些年，他的羽毛球、高爾夫水平越來(lái)越高，原來(lái)絲毫不在意的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)在成了自己的閃光點(diǎn)，海外經(jīng)歷給他帶來(lái)意想不到的附加值。
 

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