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地點: 鄭州市 開展時間: 2024-11-24 舉辦單位: 河南省化工醫(yī)藥安全生產(chǎn)協(xié)會、河南省石油和化學工業(yè)協(xié)會
— —專訪杭州愛科機械有限公司營銷總監(jiān) 徐紅亮
日前,以“創(chuàng)新塑未來”為主題的橡塑行業(yè)大型盛會——2019 CHINAPLAS橡塑展在業(yè)界掀起了一陣熱潮。展會第二天,在現(xiàn)場采訪到了杭州愛科機械有限公司的營銷總監(jiān)徐紅亮。
杭州愛科機械有限公司 營銷總監(jiān) 徐紅亮(右)
愛科機械專注于研發(fā)生產(chǎn)立式射出成型機,其背后的科技研發(fā)能力是愛科不斷創(chuàng)新成長的堅實動力。為了滿足顧客對不同塑料產(chǎn)品的需求,以及結(jié)合安全、節(jié)能的世界流行趨勢,愛科已研發(fā)出多種設備,掌握了多項技術,這一切印證著愛科多年的發(fā)展成果。
在企業(yè)發(fā)展之初,愛科堅持做“大”做“強”。在產(chǎn)品數(shù)量、型號擴展方面積極投入,早已成為業(yè)界的企業(yè)。而當愛科敏銳發(fā)覺市場對高精尖設備的要求與日俱增時,又果決升級發(fā)展思路,向做“專”做“強”進發(fā),為客戶量身定制設備。這一轉(zhuǎn)變雖然使生產(chǎn)數(shù)量下降,但卻提升了設備的價值,愛科的產(chǎn)值大幅上升。徐總稱這一轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;從加法到減法”。
徐總談到,愛科的目標客戶是國內(nèi)的外資企業(yè)和一些大的民營企業(yè),主要面向汽車部件、電子部件、民用行業(yè)三大塊市場。關于汽車部件,徐總坦白說,這一部分占到愛科銷售量的50%;電子部件總體的要求是高精尖,因為面向phono、筆記本電腦等產(chǎn)品,對精密度要求*,恰恰愛科在這方面也是個行家;而民用行業(yè)主要是涉及BMC設備,如面向美的體系、格力體系、惠而浦、LG等大企業(yè),因為企業(yè)用料、產(chǎn)品的特殊特點,愛科量身定制機械為其,使特殊的設備創(chuàng)造更高的價值。
愛科AT-850.2RL V低矮型油電復合機
愛科AT-550V LSR油電復合液態(tài)硅膠機型
愛科AT-1600.2R 立式射出成型機
在這一兩年里,愛科的油電混合機可謂是愛科的明星機型,尤其是國外一些大企業(yè)對于設備的要求更多,在關于射速、運行、液壓機穩(wěn)定性等方面要求更高,這對愛科是一種鞭策和挑戰(zhàn),愛科的油電混合機結(jié)合了液壓機的穩(wěn)定和電動機射焦的精密度,很好地滿足了這些要求。此外還有面向大企業(yè)特定體系的定制BMC機型,自2007年開發(fā)以來也一直火熱,在與華為供應商的合作過程中,為滿足其精細化定制的要求而提供的設備是愛科在這方面*典型的合作案例。
多年來,愛科在服務方面也作出了許多努力。徐總介紹說,愛科一直為客戶提供售前、售中、售后的整體支持,尤其是在售前服務上大下苦功。愛科在邁向做“專”做“強”、做定制化之后,對與客戶合作的前期技術溝通要求進一步提高,為此愛科成立了專業(yè)技術團隊。更重要的是,客戶下單之后愛科依然會持續(xù)跟進,關于設備的調(diào)試、維護、操作、工藝參數(shù)設定等方面均為之考慮,使客戶員工操作時更加簡單便利。
徐總說,“在這個行業(yè)圈子中,讓更多人知道愛科,需要的時候能夠找到愛科,這是我們一直要做的”。愛科在國內(nèi)擁有二十余個辦事處,會定期對企業(yè)進行銷售、拜訪,*的設備和技術,尋求合作的企業(yè)在展會和互聯(lián)網(wǎng)渠道之外也有更多與愛科了解的機會。客戶有新的要求反饋到公司,而收集到的此類信息數(shù)據(jù)也會為日后對設備的研發(fā)和技術提升提供參考方向。
愛科一直以來秉承著協(xié)助客戶在其本行業(yè)中做大做強的服務理念,不僅滿足客戶需求,更要做到超越客戶期望,想之所想,想之未想,全面考慮,為客戶提出更多發(fā)展建議,更彰顯愛科的專業(yè)性。如此力求面面俱到的多方位服務,為愛科贏得了眾多客戶的青睞。
立足中國,服務,做專業(yè)立式射出成型機企業(yè)
此外徐總還介紹說,愛科主要市場還是國內(nèi),但是也與日本、歐洲等國家地區(qū)有往來合作。立足中國,服務,愛科一直在進步,期待有朝一日能夠在上有實力與*同行同臺競技,更希望日后能有更多與合作的機會,在合作中學習,在合作中共贏。
愛科伴隨立式射出成型機行業(yè)發(fā)展走過十余年,近年來在對智能制造、工業(yè)自動化的要求日盛的大環(huán)境下,愛科也有其自己的發(fā)展方向。徐總講到,在愛科的企業(yè)合作之中,尤其是外資企業(yè)對這方面的需求更多,應用“主機-輔機-自動化配合-遠程管控”全系列配合的整體流水線將會是必然趨勢,愛科在對設備持續(xù)進行射出精度、運行穩(wěn)定性的改進之外,也將繼續(xù)完善相應的配套機械研發(fā)生產(chǎn),以便滿足客戶更多的自動化生產(chǎn)需求。
2019橡塑展上愛科機械人員合影
多年的沉淀積累成就了如今的愛科,在智能制造的浪潮之下,愛科更加勇猛精進,在不斷創(chuàng)新、超越自我的路上大步前行。也正是因為有他們,塑料機械將會在智能化發(fā)展大道上越走越穩(wěn)。
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