倍福el1018數字量端子模塊BECKHOFF倍福PLC 除了 PC 之外，您在 20 世紀 80 年代就已經使用光纖網絡了。當時您 的想法是否過于超前、過于以技術為驅動了呢？

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Hans Beckhoff: 如果我們像其他大型自動化公司一樣，只是在這些解 決方案上貼上“Beckhoff”標簽，就沒有人，也沒有任何理由從我們 這里購買 — 買家往往會堅持從原來的賣家那里購買。由于我們的技 術理念從一開始就非常與眾不同，倍福el1018數字量端子模塊BECKHOFF倍福PLC 在自動化這一龐大且具有固有格局 的市場中，可能有八成的人無法認同我們的理念，因此大部分人都沒 有把我們當回事。但我們從剩下的兩成中贏得了很多具有創新精神的 客戶。我們與這些中小型客戶一起開發、測試并成功交付了許多革命 性的技術。 您目前的業務模式如何?是否也因為工業 4.0 而發生改變?

Hans Beckhoff: 在當下，在每一個行業，每個企業都必須認真思考： 他們是否會因此受到影響，什么樣的新業務模式可能會適用于他們， 以及企業是否需要重新調整。我們這些年來也一直在實踐工業 4.0 和 數字化，但并沒有認真思考這些問題。 作為基于 PC 的自動化技術制 造商，我們自然處于*地位，因為我們的解決方案的優勢正進一步 滲透到行業意識中。隨著通信帶寬的增加以及向云端拓展，這自然也 帶來了新的商機和功能可能性。我們正仔細監控這一情況，并正在努 力使我們的客戶能夠在早期階段充分利用這項技術。

倍福是一個真正的技術驅動型企業，但軟件正變得越來越重要，特 別是在企業日益向數字化轉型升級的趨勢下。您的關注點也隨之轉 移了嗎？ Hans Beckhoff: 其實我們早就已經是一家軟件公司。軟件是我們產品的核心。此外，我們在硬件方面仍有很大的創新潛力。我們所有的 產品線都是與公司的業務發展戰略相結合的；換句話說，我們希望 成為能夠為客戶提供工業 PC、I/O、驅動技術和軟件的*專家。如 果我們掌握了技術，提供高品質產品，并保證創新和*價值，我 們就能夠一直在正確的道路上前行。硬件和軟件是基礎技術，對于 這兩者的開發，我們都是不遺余力的。

作為一個技術供應商，我們 有責任形成我們自己的想法，給我們的客戶帶來驚喜，可以說，我 們成功地做到了這一點。 系統設計中的模塊化和靈活性是機器制造商的重要課題。 您在這里 有什么解決方案和建議? Hans Beckhoff: 有很多！就從我們的新標準 EtherCAT P 開始說起。它將 EtherCAT 通訊與 24 V、400 V 或 600 V 電平整合到一起，從而使得機器 模塊只需要一個插塞式連接器就能夠集成通訊、供電與安全功能。

當然，我們也提供很多價格只有幾百歐元同時采用微軟操作系統和 板載以太網卡的小型控制器。這些產品都非常適合用于一個單元與 另一個單元之間的通信。 然而，我們也會對客戶的機器類型進行分 析，以了解哪種方式更好 — 集中或分布式控制。我們想要提供集成 智能的機器組件，也是考慮到組織機構、生產及經濟方面的原因。 當然，功能也是一個方面的原因。如果一臺機器必須控制大量的運